Уход за живыми водными растениями может начаться с небольшой кривой обучения, но когда ваш аквариум с растениями начинает процветать и зарастает, что делать со всей лишней растительностью? Можно ли продавать лишние обрезки в качестве дополнительного источника дохода? Как и в случае с большинством других побочных занятий, вы должны определить, сколько времени, денег и усилий вы готовы вложить. Некоторые люди - любители, которые просто хотят получить немного денег на развлечения, чтобы компенсировать расходы на содержание аквариума, в то время как другие - более серьезные предприниматели, которые планируют конкурировать с крупными растительными фермами. Чтобы рассмотреть эти различные уровни приверженности, давайте обсудим три подхода к продаже аквариумных растений в порядке возрастания усилий и потенциального дохода.
Легкий режим: Продажа растений в рыбные магазины
Если ваши аквариумы хорошо растут, и вам нужно место, куда можно выгрузить излишки плавающих растений или стеблевых растений, то местный рыбный магазин - самое подходящее место для начала. Здесь нет большой конкуренции (кроме оптовиков), и магазин берет на себя все заботы о клиенте. Однако большинство магазинов не любят покупать у любителей, потому что люди приносят огромные мешки или ведра, полные обрезков, и требуется слишком много работы, чтобы отделить растения, сосчитать их, обрезать до нужной длины и выбросить те, что покрыты водорослями.
С точки зрения генерального менеджера, иметь дело с оптовиком гораздо проще, потому что он может заказать все, что захочет, по списку и получить это в упаковке. Поэтому, если вы хотите конкурировать с оптовиком, вам нужно предложить рыбному магазину альтернативу, которая сэкономит их время и усилия. Упаковывайте стеблевые растения в пучки по 4-5 стеблей длиной 5-6 дюймов (12-15 см). Поскольку в пучках они быстро погибают, магазины обычно покупают их по очень низкой цене. Если вы хотите поднять цену, потратьте дополнительные усилия, чтобы поместить растения в горшки с каменной ватой с промежутком в ½ дюйма (1 см) между каждым стеблем. Это предотвратит загнивание стеблей и позволит им начать давать корни, что, в свою очередь, поможет покупателям более успешно выращивать их в домашних условиях.
Увеличьте стоимость ваших растений, поместив их в пластиковые горшки из каменной ваты, которые выглядят профессионально и готовы к продаже.
Еще один способ облегчить жизнь менеджеру магазина - привозить растения в непиковое время, обычно в будние дни. Да, это время может быть неудобным для вас, если у вас постоянная работа или учеба, но вы же не хотите привозить товар в самые напряженные периоды, когда у менеджеров не будет времени помочь вам. Обычно магазины хотят иметь свежий запас растений, готовых к продаже, прямо перед выходными, когда продажи наиболее высоки, поэтому поговорите с менеджером и узнайте лучшее время для посещения магазина каждую неделю.
Вы должны не только узнать, когда магазин хочет купить растения, но и какие растения ему нужны. Если они берут все меньше и меньше определенного растения, которое у вас есть, перестаньте продавать им его в таком количестве. Не давите на них, чтобы они купили весь имеющийся у вас запас, потому что если вы будете слишком сложны в общении, отношения будут испорчены, и магазин перестанет покупать у вас растения.
Промежуточный режим: Продажа аквариумных растений онлайн
Если вы производите больше, чем ваш магазин хочет продать, следующим шагом может быть попытка продажи живых растений через AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy или другие сайты электронной коммерции. Да, в Интернете гораздо больше покупателей, чем в магазине, но цены иногда могут быть дешевле, потому что там также много предложений от других любителей и импортеров.
Когда вы продавали товар в местном рыбном магазине, это упрощало ситуацию, поскольку они управляли всеми взаимодействиями с клиентами. Однако, как онлайн-продавец, вы должны взять на себя новую роль продавца. Создавайте объявления, содержащие привлекательные описания, фотографии растений, список параметров воды и условий выращивания, а также четкие объяснения стоимости доставки и гарантии прибытия живых растений. К вашим обязанностям добавится еще одна - поддержка клиентов, если что-то пойдет не так. Будьте готовы оперативно ответить на вопросы о том, какое освещение вы используете, почему растения плохо растут и как оформить возврат денег.
Четко представляйте, что вы продаете, и оправдывайте ожидания. Начните создавать репутацию поставщика высококачественных растений, здоровых, с корнями, без водорослей, без утиной водоросли или с другими преимуществами, которые выделяют вас среди конкурентов. Если вы хорошо делаете свою работу, и у клиентов остается хороший опыт, они будут возвращаться к вам для повторных продаж.
Большинство растениеводческих хозяйств, выращивающих погруженные растения, не могут гарантировать, что их растения не содержат улиток, поэтому, если это относится к вам, заранее разъясните это своим клиентам, чтобы не разочаровать их ожидания.
Режим эксперта: Наращивание производства водных растений
Основное различие между профессиональным и обычным продавцом заключается в масштабах. Вместо того чтобы продавать только растения, которые вы уже держите в своих аквариумах, теперь вы покупаете специальные аквариумы и оборудование для увеличения производства. Вы конкурируете со многими крупными растительными фермами, которые выращивают свои растения преимущественно в воде или в эмердженте. Ваше главное преимущество для рыбных магазинов и онлайн-покупателей заключается в том, что ваши растения выращиваются погруженными или под водой, поэтому вы избавляете покупателей от необходимости переводить их растения из погруженных в подводные. Это преимущество позволяет вам устанавливать более высокие цены, чем фермы, поскольку (а) погруженные растения имеют более высокую вероятность выживания в аквариумах покупателей и (б) магазинам не нужно тратить время на уборку всех талых листьев, которые опадают с погруженных растений.
Главное при покупке расходных материалов - потратить как можно меньше денег там, где это имеет смысл. Помните, что вы также конкурируете с другими небольшими фермами по выращиванию растений, такими как вы, которые могут иметь определенные преимущества, например, открытые пруды, отличную погоду и так далее. У них уже есть преимущество в стоимости продукции, поэтому вам нужно экономить на других областях, если это возможно. Некоторые предметы, которые необходимо приобрести, включают:
- Емкости для воды: вам не нужно просто использовать аквариумы для выращивания растений, поэтому рассмотрите более дешевые и большие варианты, такие как пластиковые ванны, гидропонные стойки и уличные контейнеры для цемента. В более высоких аквариумах требуется более сильное освещение, чтобы достичь растений, но они хорошо подходят для стеблевых растений, которые должны вырасти на 6-8 дюймов (15-20 см) в высоту. Неглубокие аквариумы могут быть оснащены более низким освещением и могут быть хороши для небольших растений, таких как anubias nana petite.
- Углекислый газ (CO2): в сочетании с соответствующим уровнем освещения и питательных веществ газ CO является важным строительным блоком, который помогает растениям расти быстрее, а это значит, что вы можете продать их раньше. В зависимости от вашего бюджета и количества резервуаров существуют различные методы введения CO, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Самый дорогой, но надежный метод - это впрыск CO под давлением с использованием баллонов с газом CO, регуляторов и коллекторов для распределения по нескольким резервуарам.
- Удобрение: чтобы наши растения получали достаточно пищи или питательных веществ для роста, мы добавляем в воду универсальное жидкое удобрение Easy Green с помощью автоматического дозатора. Если у вас есть опыт ухода за растениями, измерьте воду, чтобы определить, не хватает ли определенных питательных веществ, и найдите удобрение, наиболее подходящее для вашей воды.
Коммерческие растительные фермы предпочитают выращивать аквариумные растения в погруженном состоянии, чтобы листья находились над водой и могли быстрее расти, но погруженные растения не всегда хорошо себя чувствуют, когда их погружают под воду в аквариуме клиента.
Что касается того, какие растения покупать и выращивать, то это зависит от того, на какой рынок вы хотите выйти, что люди на этом рынке хотят купить, и какие растения вы умеете выращивать. Если вы хотите продавать новичкам, то они обычно ищут простые и выносливые растения, такие как Anubias barteri, явовый папоротник и явовый мох (который трудно найти в погруженном виде). На рынке для новичков много покупателей, но растения обычно продаются по более низким ценам. Рынок высокого класса, с другой стороны, заинтересован в редких экземплярах, таких как Anubias nana ' Pangolino ' или недавно открытые виды Bucephalandra. Эти растения, конечно, продаются по более высоким ценам, что означает, что у вас будет меньше клиентов и потенциально меньше аквариумов для содержания. Однако имейте в виду, что редкие растения в конечном итоге расхватываются коммерческими растительными фермами, которые могут производить их в гораздо больших объемах, чем вы, поэтому вам постоянно придется охотиться за новыми видами, чтобы пополнить свой инвентарь.
Наш последний совет для продавцов растений - как можно чаще избегать "отсутствия товара на складе". Если у вас есть редкое растение, но вы можете продавать его только раз в 6-8 месяцев, то вам, вероятно, лучше не продавать его вообще. Вы же не хотите, чтобы ваш сайт был заполнен продукцией, которой нет в наличии, потому что тогда клиенты могут разочароваться или предположить, что вы больше не занимаетесь бизнесом. Вместо этого придерживайтесь нескольких видов или категорий растений, которые вы можете массово производить и специализироваться на них. Если вы решите расширяться, убедитесь в том, что вы можете поддерживать на складе текущие предложения, иначе покупатели будут искать другого, более надежного поставщика.
Если вы заинтересованы в продаже аквариумных рыб и беспозвоночных, ознакомьтесь с нашей статьей о разведении водных видов с целью получения прибыли, чтобы получить больше информации о том, каких рыб лучше разводить, какие материалы покупать и как их продавать.
