Грижата за живи водни растения може да започне с известна крива на усвояване, но след като аквариумът ви с растения започне да процъфтява и се разрасне, какво да правите с цялата допълнителна растителност? Възможно ли е да продавате допълнителните си изрезки като допълнителен източник на доходи? Както при повечето странични занимания, трябва да определите колко време, пари и усилия сте готови да инвестирате. Някои хора са любители, които просто искат малко пари за забавление, за да компенсират разходите си за поддържане на аквариума, докато други са по-сериозни предприемачи, които планират да се конкурират с големите ферми за растения. За да отговорим на тези различни нива на ангажираност, нека обсъдим три подхода за продажба на аквариумни растения, подредени по реда на увеличаване на усилията и потенциалните приходи.
Лесен режим: Продажба на растения в рибни магазини
Ако аквариумите ви се развиват добре и имате нужда от място, където да разтоварите излишните плаващи или стъблени растения, местният магазин за риба е добро начало. Там няма голяма конкуренция (освен търговците на едро), а магазинът се грижи за цялата поддръжка на клиентите. Въпреки това повечето магазини не обичат да купуват от любители, защото хората носят огромни торби или кофи, пълни с изрезки, а отделянето на растенията, преброяването им, рязането им на подходяща дължина и изхвърлянето на тези, покрити с водорасли, отнема твърде много работа.
Според генералния мениджър е много по-лесно да се работи с търговец на едро, защото той може да поръча каквото иска от списък и то да се появи опаковано в кутия. Следователно, ако искате да се конкурирате с търговеца на едро, трябва да предоставите на рибния магазин алтернатива, която да му спести време и усилия. Предварително опаковайте стъблените растения в снопчета от 4-5 стъбла с дължина 5-6 инча (12-15 см). Тъй като на гроздове те могат да загинат бързо, магазините са склонни да ги купуват на много ниска цена. Ако искате да повишите цената, вложете допълнителни усилия, за да поставите растенията в саксии от каменна вата с разстояние от ½ инча (1 cm) между всяко стъбло. Това предотвратява загниването на стъблата и им позволява да започнат да произвеждат корени, което от своя страна помага на клиентите да ги отглеждат по-успешно у дома.
Увеличете стойността на растенията си, като ги поставите в пластмасови саксии от каменна вата, които изглеждат професионално и са готови за продажба.
Друг начин, по който можете да улесните управителя на магазина, е да занесете растенията в непикови часове, обикновено през делничните дни. Да, тези часове може да са неудобни за вас, ако имате постоянна работа или учите, но не искате да занесете стоките си в най-натоварените периоди, когато няма да имат време да ви помогнат. Обикновено магазините искат да имат свеж запас от растения, готови за продажба точно преди пика на уикенда, когато продажбите са най-високи, затова поговорете с управителя, за да разберете кое е най-доброто време да спирате всяка седмица.
Трябва да разберете не само кога магазинът иска да закупи растения, но и от какъв вид растения се нуждае. Ако продължават да взимат все по-малко и по-малко от определено растение, което имате, спрете да им продавате толкова много от него. Уверете се, че не ги притискате да купят цялата ви налична стока, защото ако сте твърде трудни за работа, отношенията се развалят и магазинът ще спре да купува от вас.
Междинен режим: Продажба на аквариумни растения онлайн
Ако произвеждате повече, отколкото магазинът ви иска да продаде, следващата стъпка може да бъде да опитате да продавате живи растения чрез AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy или други уебсайтове за електронна търговия. Да, в интернет има много повече купувачи, отколкото клиенти на магазина, но цените понякога могат да бъдат по-ниски, защото има и голямо предлагане от други любители и вносители.
Когато сте продавали в местния магазин за риба, те са улеснявали работата, защото са управлявали всички взаимодействия с клиентите. Като онлайн продавач обаче трябва да влезете в новата роля на продавач. Създавайте обяви, които съдържат привлекателни описания, атрактивни снимки на растенията, списък с параметрите на водата и условията на отглеждане, както и ясни обяснения за разходите за доставка и гаранциите за пристигане на живо. Друга отговорност, която се добавя към вашата чиния, е поддръжката на клиенти, ако нещо се обърка. Бъдете готови да отговаряте бързо на въпроси за това какво осветление използвате, защо растенията се справят зле и как да подадете искане за възстановяване на сумата.
Бъдете наясно с това, което продавате, и отговаряйте на очакванията. Започнете да изграждате репутация на висококачествени растения, които са здрави, с корени, без водорасли, без патици или с други предимства, които ви отличават от конкуренцията. Ако вършите работата си добре и клиентите имат добро преживяване, те ще се върнат при вас за повторни продажби.
Повечето ферми, в които се отглеждат потопени растения, не могат да гарантират, че растенията им са свободни от охлюви, така че ако вашият случай е такъв, разяснете това на клиентите си предварително, за да не разочаровате очакванията им.
Експертен режим: Увеличаване на производството на водни растения
Основната разлика между професионалния и обикновения продавач е в мащаба. Вместо да продавате само растения, които вече отглеждате в аквариумите си, сега купувате специални аквариуми и оборудване, за да увеличите производството. Конкурирате се с много големи растителни ферми, които отглеждат растенията си предимно емерсиално или извън водата. Основното ви предимство за магазините за риба и онлайн клиентите е, че вашите растения се отглеждат потопени или под вода, така че спестявате на клиентите времето, през което трябва да преобразуват растенията си от емерсиални в потопени. Това предимство ви позволява да плащате повече от фермите, защото (а) потопените растения имат по-голяма вероятност да оцелеят в аквариумите на клиентите и (б) на магазините не се налага да губят време за почистване на всички разтопени листа, които падат от потопените растения.
Ключовият момент при закупуването на консумативи е да похарчите възможно най-малко пари там, където това е целесъобразно. Не забравяйте, че се конкурирате и с други по-малки ферми за растения като вас, които може да имат определени предимства като открити водоеми, чудесно време и т.н. Те вече имат предимство по отношение на производствените разходи, така че трябва да спестите разходи в други области, ако е възможно. Някои елементи, които трябва да закупите, включват:
- Контейнери за вода: Не е нужно да използвате само аквариуми, за да отглеждате растения, така че помислете за по-евтини, по-големи опции като пластмасови вани, хидропонни стелажи и външни контейнери за цимент. По-високите резервоари изискват по-силни светлини, за да достигнат до растенията, но са много подходящи за стъблени растения, които трябва да растат 6-8 инча (15-20 см) височина. По-плитките резервоари могат да бъдат оборудвани с по-слабо осветление и може да са добри за по-малки растения като anubias nana petite.
- Въглероден диоксид (CO2): Когато се комбинира с подходящи нива на осветление и хранителни вещества, CO газът е важен градивен елемент, който помага на растенията да растат по-бързо, което означава, че можете да ги продадете по-рано. В зависимост от вашия бюджет и брой резервоари, има различни методи за инжектиране на CO, всеки със своите плюсове и минуси. Най-скъпата, но надеждна техника е инжектиране на CO под налягане с помощта на бутилки с CO газ, регулатори и колектори за разпространение в множество резервоари.
- Тор: За да сме сигурни, че нашите растения имат достатъчно храна или хранителни вещества за растеж, ние добавяме течен тор Easy Green всичко-в-едно към нашата вода с помощта на автоматична дозираща машина. Ако имате опит в отглеждането на растения, измерете водата си, за да определите дали липсват определени хранителни вещества и намерете тора, който е най-подходящ за вашата вода.
Търговските ферми за растения предпочитат да отглеждат аквариумните си растения емердирани, така че листата да са над водата и да растат по-бързо, но емердираните растения невинаги се развиват добре, когато са потопени под водата в аквариума на клиента.
Що се отнася до това кои растения да купувате и отглеждате, това зависи от пазара, който искате да посетите, от това какво искат да купуват хората на този пазар и от това какви растения умеете да отглеждате. Ако искате да продавате на начинаещи, те обикновено търсят лесни и издръжливи растения като Anubias barteri, яворова папрат и яворов мъх (който е трудно да се намери като продукт, отглеждан в потопени води). На пазара за начинаещи има много купувачи, но растенията обикновено се предлагат на по-ниски цени. От друга страна, пазарът от висок клас се интересува от редки екземпляри като Anubias nana "Pangolino" или новооткрити видове Bucephalandra. Тези растения, разбира се, се продават на по-високи цени, което означава, че ще имате по-малко клиенти и потенциално по-малко аквариуми за поддържане. Все пак имайте предвид, че редките растения в крайна сметка се вземат от търговските ферми, които могат да ги произвеждат в много по-големи количества от вас, така че ще трябва постоянно да търсите следващия нов вид, който да добавите към инвентара си.
Последният ни съвет за продавачите на растения е да избягват максимално изчерпването на наличностите. Ако имате рядко срещано растение, но можете да го продавате само на всеки 6-8 месеца, тогава вероятно е по-добре да не го продавате изобщо. Не искате уебсайтът ви да е пълен с продукти, които не са налични, защото тогава клиентите могат да се разочароват или да предположат, че вече не се занимавате с търговия. Вместо това се придържайте към няколко вида или категории растения, които можете да произвеждате масово и да специализирате в тях. Ако решите да разширите дейността си, уверете се, че все още можете да поддържате текущите си предложения на склад, защото в противен случай купувачите ще потърсят друг, по-надежден доставчик.
Ако се интересувате и от продажба на аквариумни рибки и безгръбначни, разгледайте нашата статия за развъждане на водни видове с цел печалба за повече информация относно най-добрите рибки за развъждане, какви консумативи да закупите и как да ги продадете.
