Die Pflege von lebenden Wasserpflanzen ist anfangs etwas mühsam, aber wenn Ihr bepflanztes Aquarium erst einmal zu blühen beginnt und überwuchert ist, was machen Sie dann mit der ganzen zusätzlichen Vegetation? Ist es möglich, die überzähligen Pflanzen als zusätzliche Einnahmequelle zu verkaufen? Wie bei den meisten Nebenerwerbstätigkeiten müssen Sie festlegen, wie viel Zeit, Geld und Mühe Sie zu investieren bereit sind. Manche Menschen sind Hobbyisten, die nur ein wenig Geld zum Spaß verdienen wollen, um die Kosten für die Aquarienhaltung auszugleichen, während andere ernsthaftere Unternehmer sind, die sich mit großen Pflanzenfarmen messen wollen. Um diese verschiedenen Ebenen des Engagements anzusprechen, lassen Sie uns drei Ansätze für den Verkauf von Aquarienpflanzen in der Reihenfolge des zunehmenden Aufwands und der potenziellen Einnahmen diskutieren.
Einfacher Modus: Pflanzen an Fischläden verkaufen
Wenn sich Ihre Aquarien gut entwickeln und Sie einen Platz brauchen, um Ihre überschüssigen Schwimmpflanzen oder Stängelpflanzen abzuladen, dann ist Ihr örtliches Fischgeschäft ein guter Ausgangspunkt. Es gibt nicht viel Konkurrenz (außer den Großhändlern), und das Geschäft kümmert sich um die gesamte Kundenbetreuung. Die meisten Geschäfte kaufen jedoch nicht gerne von Hobbyisten, weil die Leute einen riesigen Sack oder Eimer voller Abfälle mitbringen und es zu viel Arbeit macht, die Pflanzen zu trennen, sie zu zählen, auf die richtige Länge zu schneiden und die mit Algen bewachsenen wegzuwerfen.
In den Augen der Geschäftsführer ist es viel einfacher, mit einem Großhändler zu verhandeln, weil sie alles, was sie wollen, von einer Liste bestellen können und es in einer Kiste verpackt geliefert wird. Wenn Sie also mit dem Großhändler konkurrieren wollen, müssen Sie dem Fischgeschäft eine Alternative anbieten, die ihm Zeit und Mühe erspart. Verpacken Sie Ihre Stängelpflanzen in Bündeln von 4-5 Stängeln, die 12-15 cm lang sind. Da sie in Bündeln schnell absterben können, werden sie von den Geschäften oft zu einem sehr niedrigen Preis gekauft. Wenn Sie einen höheren Preis erzielen wollen, sollten Sie die Pflanzen in Töpfe mit Steinwolle setzen, die einen Abstand von 1 cm zwischen den einzelnen Stängeln aufweisen. Dadurch wird verhindert, dass die Stängel verrotten, und die Pflanzen können anfangen, Wurzeln zu bilden, was wiederum dazu beiträgt, dass die Kunden sie zu Hause erfolgreicher anbauen können.
Steigern Sie den Wert Ihrer Pflanzen, indem Sie sie in professionell aussehende und verkaufsfertige Plastiktöpfe aus Steinwolle setzen.
Eine weitere Möglichkeit, dem Marktleiter das Leben zu erleichtern, besteht darin, die Pflanzen zu verkehrsarmen Zeiten abzugeben, in der Regel an Wochentagen. Ja, diese Zeiten können ungünstig für Sie, wenn Sie einen Vollzeit-Job oder Schule haben, aber Sie don ' t wollen, um in Ihrer Ware während ihrer geschäftigen Zeiten, wenn sie won ' t haben Zeit, um Ihnen zu helfen bringen. In der Regel wollen die Geschäfte einen frischen Bestand an Pflanzen direkt vor dem Wochenendansturm verkaufen, wenn der Umsatz am höchsten ist.
Sie sollten nicht nur herausfinden, wann der Laden Pflanzen kaufen will, sondern auch, welche Art von Pflanzen er braucht. Wenn sie immer weniger von einer bestimmten Pflanze abnehmen, sollten Sie ihnen nicht mehr so viel davon verkaufen. Achten Sie darauf, dass Sie sie nicht unter Druck setzen, Ihren gesamten Bestand zu kaufen, denn wenn Sie zu schwierig sind, wird die Beziehung beschädigt und der Laden wird nicht mehr bei Ihnen kaufen.
Mittlerer Modus: Online-Verkauf von Aquarienpflanzen
Wenn Sie mehr produzieren, als Ihr Geschäft verkaufen möchte, könnte der nächste Schritt darin bestehen, lebende Pflanzen über AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy oder andere E-Commerce-Websites zu verkaufen. Ja, es gibt viel mehr Käufer im Internet als Kunden im Geschäft, aber die Preise können manchmal billiger sein, weil es auch ein großes Angebot von anderen Hobbyisten und Importeuren gibt.
Wenn Sie in einem Fischgeschäft vor Ort verkauft haben, war es dort einfacher, denn dort wurden alle Kundenkontakte abgewickelt. Als Online-Verkäufer müssen Sie jedoch in die neue Rolle des Verkäufers schlüpfen. Erstellen Sie Angebote mit ansprechenden Beschreibungen, attraktiven Pflanzenfotos, einer Liste Ihrer Wasserparameter und Wachstumsbedingungen sowie klaren Erklärungen zu den Versandkosten und der Garantie für die Ankunft der Fische. Eine weitere Aufgabe, die Sie übernehmen müssen, ist der Kundensupport, falls etwas schief geht. Seien Sie darauf vorbereitet, Fragen über die Art der Beleuchtung, die Sie verwenden, zu beantworten, warum die Pflanzen schlecht gedeihen und wie Sie eine Rückerstattung einreichen können.
Seien Sie sich darüber im Klaren, was Sie verkaufen, und erfüllen Sie die Erwartungen. Verschaffen Sie sich einen Ruf für qualitativ hochwertige Pflanzen, die gesund sind, über Wurzeln verfügen, keine Algen haben, frei von Wasserlinsen sind oder andere Vorteile bieten, die Sie von der Konkurrenz abheben. Wenn Sie Ihre Arbeit gut machen und die Kunden eine gute Erfahrung machen, werden sie zu Ihnen zurückkommen und wieder kaufen.
Die meisten Gärtnereien, die submerse Pflanzen anbauen, können nicht garantieren, dass ihre Pflanzen schneckenfrei sind. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, sollten Sie Ihre Kunden im Voraus darauf hinweisen, damit ihre Erwartungen nicht enttäuscht werden.
Experten-Modus: Die Produktion von Wasserpflanzen hochfahren
Der Hauptunterschied zwischen einem professionellen Verkäufer und einem Gelegenheitsverkäufer ist der Umfang. Anstatt nur Pflanzen zu verkaufen, die Sie bereits in Ihren Aquarien halten, kaufen Sie jetzt spezielle Becken und Geräte, um die Produktion zu steigern. Sie konkurrieren mit vielen großen Pflanzenfarmen, die ihre Pflanzen hauptsächlich im Wasser oder außerhalb des Wassers anbauen. Ihr Hauptvorteil für Fischgeschäfte und Online-Kunden besteht darin, dass Ihre Pflanzen im Wasser oder unter Wasser gezüchtet werden, so dass Sie den Kunden die Zeit ersparen, ihre Pflanzen von Unterwasser- auf Unterwasserpflanzen umzustellen. Dieser Vorteil erlaubt es Ihnen, mehr zu verlangen als die Farmen, weil (a) submers gezüchtete Pflanzen eine höhere Überlebenswahrscheinlichkeit in den Aquarien der Kunden haben und (b) die Geschäfte keine Zeit damit verschwenden müssen, all die geschmolzenen Blätter zu entfernen, die von den emersen Pflanzen abfallen.
Das Wichtigste beim Kauf von Zubehör ist, so wenig Geld wie möglich auszugeben, wo es Sinn macht. Denken Sie daran, dass Sie auch mit anderen kleineren Pflanzenfarmen konkurrieren, die bestimmte Vorteile wie Außenteiche, gutes Wetter usw. haben. Diese haben bereits einen Vorsprung bei den Produktionskosten, so dass Sie nach Möglichkeit in anderen Bereichen sparen müssen. Einige der zu kaufenden Produkte sind:
- Wasserbehälter: Sie müssen nicht nur Aquarien verwenden, um Pflanzen anzubauen, ziehen Sie also billigere, größere Optionen wie Plastikwannen, Hydroponikgestelle und Zementbehälter für den Außenbereich in Betracht. Höhere Tanks erfordern stärkeres Licht, um die Pflanzen zu erreichen, sind aber gut geeignet für Stängelpflanzen, die 15-20 cm hoch werden müssen. Flachere Tanks können mit geringerer Beleuchtung ausgestattet werden und eignen sich möglicherweise gut für kleinere Pflanzen wie Anubias nana petite.
- Kohlendioxid (CO2): In Kombination mit angemessener Beleuchtung und Nährstoffen ist CO-Gas ein wichtiger Baustein, der Pflanzen hilft, schneller zu wachsen, was bedeutet, dass Sie sie früher verkaufen können. Abhängig von Ihrem Budget und der Anzahl der Tanks gibt es verschiedene Methoden zur Injektion von CO, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Die teuerste, aber zuverlässigste Technik ist die unter Druck stehende CO-Injektion unter Verwendung von CO-Gasflaschen, Reglern und Verteilern zur Verteilung auf mehrere Tanks.
- Dünger: Um sicherzustellen, dass unsere Pflanzen genug Nahrung oder Nährstoffe zum Wachsen haben, fügen wir unserem Wasser Easy Green All-in-One-Flüssigdünger mit einer automatischen Dosiermaschine hinzu. Wenn Sie Erfahrung mit der Pflanzenhaltung haben, messen Sie Ihr Wasser, um festzustellen, ob bestimmte Nährstoffe fehlen, und finden Sie den Dünger, der für Ihr Wasser am besten geeignet ist.
Kommerzielle Pflanzenfarmen ziehen es vor, ihre Aquarienpflanzen untergetaucht zu züchten, damit die Blätter über Wasser sind und schneller wachsen können, aber untergetauchte Pflanzen gedeihen nicht immer gut, wenn sie im Aquarium des Kunden unter Wasser sind.
Welche Pflanzen Sie kaufen und kultivieren sollten, hängt davon ab, welchen Markt Sie anvisieren, was die Leute auf diesem Markt kaufen wollen und welche Pflanzen Sie gut anbauen können. Wenn Sie an Anfänger verkaufen wollen, suchen diese in der Regel nach einfachen und widerstandsfähigen Pflanzen wie Anubias barteri, Javafarn und Javamoos (das als submerses Produkt schwer zu finden ist). Auf dem Anfängermarkt gibt es viele Käufer, aber die Pflanzen sind in der Regel billiger zu haben. Der gehobene Markt hingegen ist an seltenen Exemplaren wie Anubias nana ' Pangolino ' oder neu entdeckten Bucephalandra-Arten interessiert. Diese Pflanzen werden natürlich zu höheren Preisen verkauft, was bedeutet, dass Sie weniger Kunden haben und möglicherweise weniger Becken zu unterhalten haben. Allerdings sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass seltene Pflanzen irgendwann von kommerziellen Pflanzenfarmen aufgegriffen werden, die sie in viel größeren Mengen produzieren können als Sie.
Unser abschließender Tipp für Pflanzenverkäufer ist, es so weit wie möglich zu vermeiden, "ausverkauft" zu sein. Wenn Sie eine seltene Pflanze haben, sie aber nur alle 6-8 Monate verkaufen können, dann ist es wahrscheinlich besser, sie gar nicht zu verkaufen. Sie wollen nicht, dass Ihre Website voller Produkte ist, die nicht mehr auf Lager sind, weil die Kunden dann frustriert sein könnten oder annehmen, dass Sie nicht mehr im Geschäft sind. Beschränken Sie sich stattdessen auf einige wenige Pflanzenarten oder -kategorien, die Sie in Massenproduktion herstellen und auf die Sie sich spezialisieren können. Wenn Sie sich entschließen zu expandieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihr aktuelles Angebot immer noch auf Lager halten können, da sich die Kunden sonst nach einem anderen, zuverlässigeren Lieferanten umsehen werden.
Wenn Sie auch Aquarienfische und Wirbellose verkaufen möchten, finden Sie in unserem Artikel über die gewinnbringende Zucht von Wasserpflanzen weitere Informationen über die besten Zuchtfische, das richtige Zubehör und den Verkauf.
