Η φροντίδα των ζωντανών υδρόβιων φυτών μπορεί να ξεκινήσει με μια μικρή καμπύλη εκμάθησης, αλλά όταν το φυτεμένο ενυδρείο σας αρχίσει να ανθίζει και να μεγαλώνει, τι κάνετε με όλη την επιπλέον βλάστηση; Είναι δυνατόν να πουλήσετε τα επιπλέον κλαδέματα ως μια επιπλέον πηγή εισοδήματος; Όπως συμβαίνει με τις περισσότερες παράλληλες δραστηριότητες, πρέπει να καθορίσετε πόσο χρόνο, χρήματα και προσπάθεια είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε. Μερικοί άνθρωποι είναι χομπίστες που θέλουν απλώς λίγα χρήματα για διασκέδαση για να αντισταθμίσουν τα έξοδα διατήρησης του ενυδρείου τους, ενώ άλλοι είναι πιο σοβαροί επιχειρηματίες που σκοπεύουν να ανταγωνιστούν μεγάλες φυτικές φάρμες. Για την αντιμετώπιση αυτών των διαφορετικών επιπέδων δέσμευσης, ας συζητήσουμε τρεις προσεγγίσεις για την πώληση φυτών ενυδρείου, κατά σειρά αύξησης της προσπάθειας και των πιθανών εσόδων.
Εύκολη λειτουργία: Πώληση φυτών σε ιχθυοπωλεία: Πώληση φυτών σε ιχθυοπωλεία
Εάν τα ενυδρεία σας αναπτύσσονται καλά και χρειάζεστε ένα μέρος για να ξεφορτώσετε τα πλεονάζοντα πλωτά φυτά ή τα φυτά με βλαστοί, τότε το τοπικό ιχθυοπωλείο είναι το κατάλληλο μέρος για να ξεκινήσετε. Δεν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός (εκτός από τους χονδρέμπορους) και το κατάστημα αναλαμβάνει όλη την υποστήριξη των πελατών. Ωστόσο, τα περισσότερα καταστήματα δεν επιθυμούν να αγοράζουν από χομπίστες, επειδή οι άνθρωποι φέρνουν μια τεράστια σακούλα ή έναν κουβά γεμάτο με κλαδέματα και χρειάζεται πολύ δουλειά για να διαχωρίσουν τα φυτά, να τα μετρήσουν, να τα κόψουν στο σωστό μήκος και να πετάξουν εκείνα που είναι καλυμμένα με φύκια.
Στα μάτια του γενικού διευθυντή, είναι πολύ πιο απλό να συναλλάσσεται με έναν χονδρέμπορο, επειδή μπορεί να παραγγείλει ό,τι θέλει από έναν κατάλογο και αυτό εμφανίζεται συσκευασμένο σε ένα κουτί. Επομένως, αν θέλετε να ανταγωνιστείτε τον χονδρέμπορο, πρέπει να παρέχετε στο ιχθυοπωλείο μια εναλλακτική λύση που θα του εξοικονομεί χρόνο και κόπο. Προσυσκευάστε τα βλαστοφόρα φυτά σας σε δέσμες των 4-5 βλαστών που έχουν μήκος 5-6 ίντσες (12-15 cm). Επειδή μπορούν να πεθάνουν γρήγορα σε τσαμπιά, τα καταστήματα τείνουν να τα αγοράζουν σε πολύ χαμηλό κόστος. Αν θέλετε να αυξήσετε την τιμή, επενδύστε την επιπλέον προσπάθεια για να τοποθετήσετε τα φυτά σε γλάστρες από πετροβάμβακα με χώρο ½ ίντσας (1 cm) μεταξύ κάθε στελέχους. Αυτό εμποδίζει τα στελέχη να σαπίσουν και τους επιτρέπει να αρχίσουν να παράγουν ρίζες, γεγονός που με τη σειρά του βοηθά τους πελάτες να τα καλλιεργήσουν με μεγαλύτερη επιτυχία στο σπίτι.
Αυξήστε την αξία των φυτών σας τοποθετώντας τα σε πλαστικές γλάστρες από πετροβάμβακα που δείχνουν επαγγελματικές και είναι έτοιμες για πώληση.
Ένας άλλος τρόπος για να διευκολύνετε τη ζωή του διευθυντή του καταστήματος είναι να παραδίδετε τα φυτά σε ώρες μη αιχμής, συνήθως τις καθημερινές. Ναι, αυτές οι ώρες μπορεί να είναι άβολες για εσάς αν έχετε μια δουλειά πλήρους απασχόλησης ή σχολείο, αλλά δεν θέλετε να φέρετε τα προϊόντα σας κατά τη διάρκεια των πιο πολυσύχναστων περιόδων τους, όταν δεν θα έχουν χρόνο να σας βοηθήσουν. Συνήθως τα καταστήματα θέλουν ένα φρέσκο απόθεμα φυτών έτοιμο να πουλήσει ακριβώς πριν από την αιχμή του Σαββατοκύριακου, όταν οι πωλήσεις είναι οι υψηλότερες, οπότε μιλήστε με τον διευθυντή για να μάθετε την καλύτερη ώρα για να περάσετε κάθε εβδομάδα.
Δεν πρέπει μόνο να μάθετε πότε το κατάστημα θέλει να αγοράσει φυτά, αλλά και τι είδους φυτά χρειάζονται. Αν συνεχίζουν να παίρνουν όλο και λιγότερα από ένα συγκεκριμένο φυτό που έχετε, σταματήστε να τους πουλάτε τόσο πολύ από αυτό. Φροντίστε να μην τους πιέζετε να αγοράσουν όλο το διαθέσιμο απόθεμά σας, γιατί αν είστε πολύ δύσκολος στις συναλλαγές σας, η σχέση σας καταστρέφεται και το κατάστημα θα σταματήσει να αγοράζει από εσάς.
Ενδιάμεση λειτουργία: Πώληση φυτών ενυδρείου σε απευθείας σύνδεση
Εάν παράγετε περισσότερα από όσα το κατάστημά σας θέλει να πουλήσει, το επόμενο βήμα μπορεί να είναι να δοκιμάσετε να πουλήσετε ζωντανά φυτά μέσω του AquaBid, του eBay, του Craigslist, του Etsy ή άλλων ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου. Ναι, υπάρχουν πολύ περισσότεροι αγοραστές στο διαδίκτυο από τους πελάτες των καταστημάτων, αλλά οι τιμές μπορεί μερικές φορές να είναι φθηνότερες επειδή υπάρχει επίσης μεγάλη προσφορά από άλλους χομπίστες και εισαγωγείς.
Όταν πουλούσατε στο τοπικό σας ιχθυοπωλείο, αυτό διευκόλυνε τα πράγματα, επειδή διαχειριζόταν όλες τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες. Ωστόσο, ως διαδικτυακός πωλητής, πρέπει να αναλάβετε το νέο ρόλο του πωλητή. Δημιουργήστε λίστες που έχουν ελκυστικές περιγραφές, ελκυστικές φωτογραφίες φυτών, μια λίστα με τις παραμέτρους του νερού και τις συνθήκες καλλιέργειας, καθώς και σαφείς εξηγήσεις για τα έξοδα αποστολής και τις εγγυήσεις ζωντανής άφιξης. Μια άλλη ευθύνη που προστίθεται στο πιάτο σας είναι η υποστήριξη πελατών σε περίπτωση που κάτι πάει στραβά. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε άμεσα σε ερωτήσεις σχετικά με το είδος του φωτισμού που χρησιμοποιείτε, γιατί τα φυτά δεν πάνε καλά και πώς να υποβάλλετε αίτηση επιστροφής χρημάτων.
Να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι πουλάτε και να ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες. Ξεκινήστε να δημιουργείτε μια φήμη ότι έχετε υψηλής ποιότητας φυτά που είναι υγιή, έχουν ρίζες, δεν έχουν φύκια, δεν έχουν φύκια ή έχουν άλλα πλεονεκτήματα που σας διαφοροποιούν από τον ανταγωνισμό. Εάν κάνετε καλά τη δουλειά σας και οι πελάτες έχουν μια καλή εμπειρία, θα επιστρέψουν σε εσάς για επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.
Τα περισσότερα φυτώρια που καλλιεργούν υποβρύχια φυτά δεν μπορούν να εγγυηθούν ότι τα φυτά τους είναι απαλλαγμένα από σαλιγκάρια, οπότε αν αυτό ισχύει για εσάς, ξεκαθαρίστε το στους πελάτες σας εκ των προτέρων για να αποφύγετε την απογοήτευση των προσδοκιών τους.
Λειτουργία εμπειρογνωμόνων: Υδρόβια φυτά
Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός επαγγελματία και ενός περιστασιακού πωλητή είναι η κλίμακα. Αντί να πουλάτε μόνο φυτά που ήδη έχετε στα ενυδρεία σας, τώρα αγοράζετε ειδικά ενυδρεία και εξοπλισμό για να αυξήσετε την παραγωγή. Ανταγωνίζεστε με πολλές μεγάλες φυτικές φάρμες που καλλιεργούν τα φυτά τους κυρίως βυθισμένα ή εκτός νερού. Το κύριο πλεονέκτημά σας για τα ιχθυοπωλεία και τους διαδικτυακούς πελάτες είναι ότι τα φυτά σας καλλιεργούνται υποβρυχίως ή κάτω από το νερό, οπότε γλιτώνετε τον πελάτη από τον χρόνο που χρειάζεται να μετατρέψει τα φυτά του από υποβρύχια σε υποβρύχια. Αυτό το πλεονέκτημα σας επιτρέπει να χρεώνετε περισσότερα από τις φάρμες, επειδή (α) τα φυτά που είναι βυθισμένα έχουν μεγαλύτερη πιθανότητα να επιβιώσουν στα ενυδρεία των πελατών και (β) τα καταστήματα δεν χρειάζεται να σπαταλούν χρόνο για να καθαρίζουν όλα τα λιωμένα φύλλα που πέφτουν από τα βυθισμένα φυτά.
Το βασικό σημείο κατά την αγορά προμηθειών είναι να ξοδεύετε όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα εκεί που έχει νόημα. Να θυμάστε ότι ανταγωνίζεστε επίσης άλλες μικρότερες φυτικές εκμεταλλεύσεις όπως εσείς, οι οποίες μπορεί να έχουν ορισμένα πλεονεκτήματα, όπως εξωτερικές λίμνες, εξαιρετικές καιρικές συνθήκες κ.λπ. Έχουν ήδη ένα προβάδισμα όσον αφορά το κόστος παραγωγής, οπότε πρέπει να εξοικονομήσετε δαπάνες σε άλλους τομείς, αν είναι δυνατόν. Ορισμένα στοιχεία που πρέπει να αγοράσετε περιλαμβάνουν: - Το κόστος των φυτών που θα πρέπει να αγοράζετε:
- Δοχεία νερού: Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε απλώς ενυδρεία για την καλλιέργεια φυτών, γι' αυτό σκεφτείτε φθηνότερες, μεγαλύτερες επιλογές όπως πλαστικές μπανιέρες, υδροπονικές σχάρες και υπαίθριους κάδους τσιμέντου. Οι ψηλότερες δεξαμενές απαιτούν ισχυρότερα φώτα για να φτάσουν στα φυτά, αλλά είναι κατάλληλες για βλαστικά φυτά που πρέπει να μεγαλώσουν 6-8 ίντσες (15-20 cm). Οι πιο ρηχές δεξαμενές μπορούν να εξοπλιστούν με χαμηλότερο φωτισμό και μπορεί να είναι καλές για μικρότερα φυτά όπως το anubias nana petite.
- Διοξείδιο του άνθρακα (CO2): Όταν συνδυάζεται με κατάλληλα επίπεδα φωτισμού και θρεπτικών συστατικών, το αέριο CO είναι ένα σημαντικό δομικό στοιχείο που βοηθά τα φυτά να αναπτυχθούν ταχύτερα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να τα πουλήσετε νωρίτερα. Ανάλογα με τον προϋπολογισμό και τον αριθμό των δεξαμενών σας, υπάρχουν διαφορετικές μέθοδοι για την έγχυση CO, η καθεμία με τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η πιο ακριβή αλλά αξιόπιστη τεχνική είναι η έγχυση CO υπό πίεση με χρήση κυλίνδρων αερίου CO, ρυθμιστές και πολλαπλές για εξάπλωση σε πολλές δεξαμενές.
- Λίπασμα: Για να βεβαιωθούμε ότι τα φυτά μας έχουν αρκετή τροφή ή θρεπτικά συστατικά για να αναπτυχθούν, προσθέτουμε υγρό λίπασμα Easy Green all-in-one στο νερό μας χρησιμοποιώντας μια αυτόματη μηχανή δοσομέτρησης. Εάν είστε έμπειροι στη διατήρηση φυτών, μετρήστε το νερό σας για να διαπιστώσετε εάν λείπουν ορισμένα θρεπτικά συστατικά και βρείτε το λίπασμα που είναι πιο κατάλληλο για το νερό σας.
Οι εμπορικές φάρμες φυτών προτιμούν να καλλιεργούν τα φυτά ενυδρείου τους βυθισμένα, έτσι ώστε τα φύλλα να βρίσκονται πάνω από το νερό και να μπορούν να μεγαλώνουν με ταχύτερο ρυθμό, αλλά τα βυθισμένα φυτά δεν τα πάνε πάντα καλά μόλις βυθιστούν κάτω από το νερό στο ενυδρείο του πελάτη.
Όσον αφορά τα φυτά που πρέπει να αγοράσετε και να καλλιεργήσετε, αυτό εξαρτάται από την αγορά που θέλετε να ακολουθήσετε, από το τι θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι σε αυτή την αγορά και από το είδος των φυτών στα οποία είστε καλός καλλιεργητής. Αν θέλετε να πουλήσετε σε αρχάριους, αυτοί συνήθως αναζητούν εύκολα και ανθεκτικά φυτά όπως το Anubias barteri, η φτέρη java και το βρύο java (το οποίο είναι δύσκολο να βρεθεί ως προϊόν υποβρύχιας καλλιέργειας). Η αγορά των αρχαρίων έχει έναν τόνο αγοραστών, αλλά τα φυτά τείνουν να πηγαίνουν σε φθηνότερες τιμές. Η αγορά υψηλών προδιαγραφών, από την άλλη πλευρά, ενδιαφέρεται για σπάνια δείγματα όπως η Anubias nana ' Pangolino ' ή τα πρόσφατα ανακαλυφθέντα είδη Bucephalandra. Αυτά τα φυτά πωλούνται φυσικά σε υψηλότερες τιμές, πράγμα που σημαίνει ότι θα έχετε λιγότερους πελάτες και ενδεχομένως λιγότερα ενυδρεία για να συντηρήσετε. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζετε ότι τα σπάνια φυτά τελικά επιλέγονται από τις εμπορικές φυτικές φάρμες που μπορούν να τα παράγουν σε πολύ μεγαλύτερο όγκο από ό,τι εσείς, οπότε θα πρέπει να κυνηγάτε συνεχώς το επόμενο νέο είδος για να το προσθέσετε στο απόθεμά σας.
Η τελευταία μας συμβουλή για τους πωλητές φυτών είναι να αποφεύγουν όσο το δυνατόν περισσότερο να είναι "εκτός αποθέματος". Αν έχετε ένα σπάνιο φυτό αλλά μπορείτε να το πουλάτε μόνο κάθε 6-8 μήνες, τότε μάλλον είναι καλύτερα να μην το πουλάτε καθόλου. Δεν θέλετε ο ιστότοπός σας να είναι γεμάτος από προϊόντα που δεν υπάρχουν σε απόθεμα, διότι τότε οι πελάτες μπορεί να απογοητευτούν ή να υποθέσουν ότι δεν δραστηριοποιείστε πλέον. Αντ' αυτού, μείνετε σε μερικά είδη ή κατηγορίες φυτών που μπορείτε να παράγετε μαζικά και να ειδικεύεστε σε αυτά. Εάν αποφασίσετε να επεκταθείτε, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να διατηρείτε τις τρέχουσες προσφορές σας σε απόθεμα, διαφορετικά οι αγοραστές θα αναζητήσουν έναν άλλο, πιο αξιόπιστο προμηθευτή.
Εάν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε επίσης ψάρια ενυδρείου και ασπόνδυλα, ανατρέξτε στο άρθρο μας σχετικά με την αναπαραγωγή υδρόβιων ειδών για κέρδος για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα καλύτερα ψάρια για αναπαραγωγή, τις προμήθειες που πρέπει να αγοράσετε και τον τρόπο πώλησής τους.
