L'entretien des plantes aquatiques vivantes peut commencer par une certaine courbe d'apprentissage, mais une fois que votre aquarium planté commence à fleurir et devient envahi, que faites-vous de toute la végétation supplémentaire ? Est-il possible de vendre vos déchets comme source de revenu supplémentaire ? Comme pour la plupart des activités annexes, vous devez déterminer combien de temps, d'argent et d'efforts vous êtes prêt à investir. Certaines personnes sont des amateurs qui veulent simplement se faire un peu d'argent pour compenser les frais d'entretien de leur aquarium, tandis que d'autres sont des entrepreneurs plus sérieux qui envisagent de concurrencer les grandes exploitations de plantes. Pour répondre à ces différents niveaux d'engagement, examinons trois approches de la vente de plantes d'aquarium, par ordre d'augmentation de l'effort et du revenu potentiel.
Mode facile : Vendre des plantes aux magasins de poissons
Si vos aquariums se développent bien et que vous avez besoin d'un endroit pour écouler votre surplus de plantes flottantes ou de plantes à tige, votre magasin de poissons local est le bon endroit pour commencer. Il n'y a pas beaucoup de concurrence (à part les grossistes), et le magasin s'occupe de tout le support client. Cependant, la plupart des magasins n'aiment pas acheter aux amateurs parce que les gens apportent un sac ou un seau géant plein de déchets, et cela demande trop de travail de séparer les plantes, de les compter, de les couper à la bonne longueur et de jeter celles qui sont couvertes d'algues.
Aux yeux du directeur général, il est beaucoup plus simple de traiter avec un grossiste parce qu'il peut commander ce qu'il veut à partir d'une liste et que le produit arrive emballé dans une boîte. Par conséquent, si vous voulez concurrencer le grossiste, vous devez fournir à la poissonnerie une alternative qui lui fera gagner du temps et de l'énergie. Pré-emballer vos plantes à tige en bottes de 4-5 tiges de 12-15 cm de long. Comme elles peuvent mourir rapidement en grappes, les magasins ont tendance à les acheter à un prix très bas. Si vous voulez augmenter le prix, faites l'effort supplémentaire de placer les plantes dans des pots de laine de roche avec un espace de ½ pouce (1 cm) entre chaque tige. Cela empêche les tiges de pourrir et leur permet de commencer à produire des racines, ce qui aide les clients à les cultiver avec plus de succès à la maison.
Augmentez la valeur de vos plantes en les plaçant dans des pots en plastique de laine de roche qui ont un aspect professionnel et sont prêts à être vendus.
Une autre façon de faciliter la vie du directeur du magasin est de déposer les plantes en dehors des heures de pointe, généralement en semaine. Oui, ces horaires peuvent être peu pratiques pour vous si vous avez un emploi à temps plein ou des études, mais vous ne voulez pas apporter votre marchandise pendant les périodes les plus chargées où ils n ' auront pas le temps de vous aider. En général, les magasins veulent avoir un stock de plantes fraîches prêtes à être vendues juste avant le rush du week-end, lorsque les ventes sont les plus élevées, alors parlez au gérant pour savoir quel est le meilleur moment pour passer chaque semaine.
Vous devez non seulement savoir quand le magasin veut acheter des plantes, mais aussi de quel type de plantes il a besoin. S'ils continuent à prendre de moins en moins d'une certaine plante que vous avez, arrêtez de leur en vendre autant. Veillez à ne pas faire pression sur eux pour qu'ils achètent la totalité de votre stock disponible, car si vous êtes trop difficile à traiter, la relation est compromise et le magasin cessera d'acheter chez vous.
Mode intermédiaire : Vendre des plantes d'aquarium en ligne
Si vous produisez plus que ce que votre magasin veut vendre, l'étape suivante peut être d'essayer de vendre des plantes vivantes sur AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy, ou d'autres sites de commerce électronique. Oui, il y a beaucoup plus d'acheteurs sur Internet que de clients en magasin, mais les prix peuvent parfois être plus bas car il y a aussi beaucoup d'offres d'autres amateurs et d'importateurs.
Lorsque vous vendiez à votre poissonnerie locale, celle-ci vous facilitait les choses car elle gérait toutes les interactions avec les clients. Cependant, en tant que vendeur en ligne, vous devez endosser le nouveau rôle de vendeur. Créez des annonces comportant des descriptions attrayantes, de belles photos de plantes, une liste des paramètres de votre eau et de vos conditions de culture, ainsi que des explications claires sur les frais d'expédition et les garanties d'arrivée en direct. Une autre responsabilité ajoutée à votre assiette est l'assistance à la clientèle en cas de problème. Soyez prêt à répondre rapidement aux questions sur le type d'éclairage que vous utilisez, sur la raison pour laquelle les plantes se portent mal et sur la manière de demander un remboursement.
Soyez clair sur ce que vous vendez et répondez aux attentes. Commencez à vous faire une réputation en proposant des plantes de haute qualité, saines, avec des racines, sans algues, sans lentilles d'eau, ou d'autres avantages qui vous différencient de la concurrence. Si vous faites bien votre travail et que les clients ont une bonne expérience, ils reviendront vous voir pour des ventes répétées.
La plupart des exploitations qui cultivent des plantes immergées ne peuvent pas garantir que leurs plantes sont exemptes d'escargots. Si c'est votre cas, expliquez-le clairement à vos clients dès le départ pour éviter de décevoir leurs attentes.
Mode expert : Accélérer la production de plantes aquatiques
La principale différence entre un vendeur professionnel et un vendeur occasionnel est l'échelle. Au lieu de vendre uniquement des plantes que vous gardez déjà dans vos aquariums, vous achetez maintenant des réservoirs et des équipements dédiés pour augmenter la production. Vous êtes en concurrence avec de nombreuses grandes fermes végétales qui cultivent principalement leurs plantes en émersion ou hors de l'eau. Votre principal avantage pour les poissonneries et les clients en ligne est que vos plantes sont cultivées en milieu submergé ou sous l'eau, ce qui évite au client de devoir convertir ses plantes en milieu submergé. Cet avantage vous permet de facturer plus cher que les fermes car (a) les plantes immergées ont plus de chances de survivre dans les aquariums des clients et (b) les magasins n'ont pas à perdre de temps à nettoyer toutes les feuilles fondues qui tombent des plantes immergées.
Le point essentiel lors de l'achat de fournitures est de dépenser le moins d'argent possible là où cela a du sens. N'oubliez pas que vous êtes également en concurrence avec d'autres petites exploitations de plantes comme vous qui peuvent avoir certains avantages comme des étangs extérieurs, un temps magnifique, etc. Ils ont déjà une longueur d'avance en termes de coût de production, vous devez donc économiser les dépenses dans d'autres domaines si possible. Voici quelques articles à acheter :
- Conteneurs d'eau : Vous n'avez pas besoin d'utiliser uniquement des aquariums pour faire pousser des plantes, alors envisagez des options moins chères et plus grandes comme des bacs en plastique, des supports hydroponiques et des bacs à ciment extérieurs. Les réservoirs plus hauts nécessitent des lumières plus fortes pour atteindre les plantes, mais conviennent bien aux plantes à tige qui doivent atteindre une hauteur de 6 à 8 pouces (15 à 20 cm). Les réservoirs moins profonds peuvent être équipés d'un éclairage plus faible et peuvent convenir aux plantes plus petites comme les anubias nana petite.
- Dioxyde de carbone (CO2) : Lorsqu'il est combiné à des niveaux appropriés d'éclairage et de nutriments, le gaz CO est un élément important qui aide les plantes à pousser plus rapidement, ce qui signifie que vous pouvez les vendre plus tôt. Selon votre budget et le nombre de réservoirs, il existe différentes méthodes d'injection de CO, chacune avec ses avantages et ses inconvénients. La technique la plus coûteuse mais la plus fiable est l'injection de CO sous pression à l'aide de bouteilles de gaz CO, de régulateurs et de collecteurs pour se répandre dans plusieurs réservoirs.
- Engrais : Pour nous assurer que nos plantes ont suffisamment de nourriture ou de nutriments pour pousser, nous ajoutons l'engrais liquide tout-en-un Easy Green à notre eau à l'aide d'une machine de dosage automatique. Si vous avez de l'expérience dans l'entretien des plantes, mesurez votre eau pour déterminer si certains éléments nutritifs manquent et trouvez l'engrais le plus approprié pour votre eau.
Les fermes commerciales de plantes préfèrent cultiver leurs plantes d'aquarium immergées afin que les feuilles soient au-dessus de l'eau et puissent grossir plus rapidement, mais les plantes immergées ne se portent pas toujours bien une fois qu'elles sont immergées dans l'aquarium du client.
Quant aux plantes à acheter et à cultiver, cela dépend du marché que vous voulez viser, de ce que les gens de ce marché veulent acheter, et du type de plantes que vous savez cultiver. Si vous voulez vendre aux débutants, ils recherchent généralement des plantes faciles et résistantes comme l'Anubias barteri, la fougère java et la mousse java (qui est difficile à trouver en tant que produit cultivé en immersion). Le marché des débutants compte une tonne d'acheteurs, mais les plantes ont tendance à être vendues moins cher. Le marché haut de gamme, quant à lui, s'intéresse aux spécimens rares comme l'Anubias nana ' Pangolino ' ou les espèces de Bucephalandra récemment découvertes. Ces plantes se vendent bien sûr plus cher, ce qui signifie que vous aurez moins de clients et potentiellement moins de bacs à entretenir. Cependant, sachez que les plantes rares finissent par être récupérées par les fermes commerciales qui peuvent les produire en bien plus grand nombre que vous, et vous devrez donc constamment être à la recherche de la prochaine nouvelle espèce à ajouter à votre inventaire.
Notre dernier conseil aux vendeurs de plantes est d'éviter autant que possible d'être " en rupture de stock ". Si vous avez une plante rare mais que vous ne pouvez la vendre que tous les 6 à 8 mois, il est probablement préférable de ne pas la vendre du tout. Vous ne voulez pas que votre site Web soit rempli de produits en rupture de stock, car les clients pourraient être frustrés ou penser que vous n'êtes plus en activité. Contentez-vous plutôt de quelques espèces ou catégories de plantes que vous pouvez produire en masse et dans lesquelles vous pouvez vous spécialiser. Si vous décidez de vous développer, assurez-vous de pouvoir garder vos offres actuelles en stock, sinon les acheteurs chercheront un autre fournisseur plus fiable.
Si vous souhaitez également vendre des poissons et des invertébrés d'aquarium, consultez notre article sur l'élevage d'espèces aquatiques à des fins lucratives pour obtenir plus d'informations sur les meilleurs poissons à élever, les fournitures à acheter et la manière de les vendre.
