Prižiūrėti gyvus vandens augalus gali būti nelengva, tačiau kai jūsų akvariumas su augalais pradeda klestėti ir užauga, ką daryti su visa papildoma augmenija? Ar galima parduoti papildomus augalus kaip papildomą pajamų šaltinį? Kaip ir daugumos šalutinių verslų atveju, turite nustatyti, kiek laiko, pinigų ir pastangų esate pasirengę investuoti. Kai kurie žmonės yra mėgėjai, kurie tiesiog nori gauti šiek tiek pinigų pramogai, kad kompensuotų akvariumo išlaikymo išlaidas, o kiti yra rimtesni verslininkai, kurie planuoja konkuruoti su didžiausiais augalų ūkiais. Siekdami atsižvelgti į šiuos skirtingus įsipareigojimų lygius, aptarsime tris akvariuminių augalų pardavimo būdus, išdėstytus didėjančių pastangų ir galimų pajamų tvarka.
Lengvas režimas: Augalų pardavimas žuvų parduotuvėse
Jei jūsų akvariumai gerai auga ir jums reikia vietos, kur galėtumėte iškrauti plūduriuojančių augalų ar stiebo augalų perteklių, geriausia pradėti nuo vietinės žuvų parduotuvės. Čia nėra didelės konkurencijos (išskyrus didmenininkus), o parduotuvė rūpinasi visu klientų aptarnavimu. Tačiau dauguma parduotuvių nemėgsta pirkti iš mėgėjų, nes žmonės atneša milžinišką maišą ar kibirą, pilną atraižų, o atskirti augalus, juos suskaičiuoti, nupjauti iki reikiamo ilgio ir išmesti tuos, kurie apaugę dumbliais, reikia per daug darbo.
Generalinio direktoriaus nuomone, daug paprasčiau dirbti su didmenininku, nes jie gali užsisakyti ką tik nori iš sąrašo ir gauti viską supakuotą į dėžę. Todėl, jei norite konkuruoti su didmenininku, žuvies parduotuvei turite pasiūlyti alternatyvą, kuri sutaupytų laiko ir pastangų. Stiebinius augalus iš anksto supakuokite po 4-5 5-6 colių (12-15 cm) ilgio stiebus. Kadangi supakuoti į kekes jie gali greitai žūti, parduotuvės linkusios juos pirkti labai pigiai. Jei norite pakelti kainą, įdėkite papildomų pastangų, kad augalai būtų sudėti į vazonėlius su akmens vata ir tarp kiekvieno stiebo liktų ½ colio (1 cm) tarpas. Tai apsaugo stiebus nuo puvimo ir leidžia jiems pradėti leisti šaknis, o tai savo ruožtu padeda pirkėjams sėkmingiau juos auginti namuose.
Padidinkite savo augalų vertę įdėdami juos į profesionaliai atrodančius ir parduoti paruoštus plastikinius vazonus iš akmens vatos.
Dar vienas būdas palengvinti parduotuvės vadovo gyvenimą - pristatyti augalus ne piko metu, paprastai darbo dienomis. Taip, tas laikas gali būti jums nepatogus, jei dirbate visą darbo dieną arba mokotės, tačiau nenorite atnešti savo prekių per didžiausią užimtumą, kai jie neturės laiko jums padėti. Paprastai parduotuvės nori turėti šviežių augalų atsargų, paruoštų pardavimui prieš pat savaitgalio piką, kai pardavimai būna didžiausi, todėl pasikalbėkite su vadybininku ir sužinokite, kada geriausia užsukti kiekvieną savaitę.
Turėtumėte ne tik sužinoti, kada parduotuvė nori pirkti augalus, bet ir kokių augalų jai reikia. Jei jie nuolat ima vis mažiau ir mažiau tam tikro jūsų augalo, nustokite jiems pardavinėti tiek pat. Įsitikinkite, kad nedarysite jiems spaudimo pirkti visas turimas atsargas, nes jei su jumis bus per daug sudėtinga bendrauti, santykiai bus sugadinti ir parduotuvė nustos iš jūsų pirkti.
Tarpinis režimas: Akvariumo augalų pardavimas internetu
Jei auginate daugiau, nei jūsų parduotuvė nori parduoti, kitas žingsnis gali būti bandymas parduoti gyvus augalus per "AquaBid", "eBay", "Craigslist", "Etsy" ar kitas e. prekybos svetaines. Taip, internete yra daug daugiau pirkėjų nei parduotuvių klientų, tačiau kartais kainos gali būti mažesnės, nes yra didelė kitų mėgėjų ir importuotojų pasiūla.
Kai pardavinėjote savo vietinėje žuvies parduotuvėje, buvo lengviau, nes ji valdė visus klientų kontaktus. Tačiau kaip internetinis pardavėjas turite imtis naujo pardavėjo vaidmens. Kurkite sąrašus, kuriuose būtų patrauklūs aprašymai, patrauklios augalų nuotraukos, vandens parametrų ir auginimo sąlygų sąrašas, aiškūs paaiškinimai apie siuntimo išlaidas ir gyvų gyvūnų atvykimo garantijas. Dar viena papildoma atsakomybė - klientų aptarnavimas, jei kas nors nepavyktų. Būkite pasirengę greitai atsakyti į klausimus, kokį apšvietimą naudojate, kodėl augalams blogai sekasi ir kaip grąžinti pinigus.
Aiškiai nurodykite, ką parduodate, ir pateisinkite lūkesčius. Pradėkite kurti reputaciją dėl aukštos kokybės augalų, kurie yra sveiki, su šaknimis, be dumblių, be ančių arba turi kitų privalumų, išskiriančių jus iš konkurentų. Jei gerai atliksite savo darbą, o klientai patirs gerų įspūdžių, jie sugrįš pas jus ir parduos pakartotinai.
Dauguma augalininkystės ūkių, kuriuose auginami povandeniniai augalai, negali garantuoti, kad jų augalai bus apsaugoti nuo sraigių, todėl, jei taip yra jūsų atveju, iš anksto apie tai aiškiai informuokite klientus, kad nenuviltumėte jų lūkesčių.
Eksperto režimas: Vandens augalų auginimas
Pagrindinis skirtumas tarp profesionalaus ir atsitiktinio pardavėjo yra mastas. Užuot pardavinėję tik augalus, kuriuos jau laikote savo akvariumuose, dabar perkate specialias talpyklas ir įrangą produkcijai didinti. Konkuruojate su daugybe didelių augalų ūkių, kurie augalus pirmiausia augina emersijoje arba ne vandenyje. Pagrindinė jūsų nauda žuvų parduotuvėms ir internetiniams klientams yra ta, kad jūsų augalai auginami panardinti arba po vandeniu, todėl sutaupote klientų laiko, kurį jie turi skirti savo augalams iš panardintų į povandeninius. Dėl šio privalumo galite imti didesnę kainą nei ūkiai, nes a) yra didesnė tikimybė, kad panardinti augalai išgyvens klientų akvariumuose, ir b) parduotuvėms nereikia gaišti laiko valant visus ištirpusius lapus, kurie nukrenta nuo panardintų augalų.
Svarbiausia perkant reikmenis - išleisti kuo mažiau pinigų ten, kur tai tikslinga. Nepamirškite, kad taip pat konkuruojate su kitais mažesniais augalininkystės ūkiais, kurie gali turėti tam tikrų pranašumų, pavyzdžiui, lauko tvenkinius, puikų orą ir pan. Jie jau turi pranašumą gamybos sąnaudų požiūriu, todėl, jei įmanoma, turite taupyti išlaidas kitose srityse. Keletas prekių, kurias reikia įsigyti:
- Vandens talpyklos: Augalams auginti nereikia naudoti tik akvariumų, todėl apsvarstykite pigesnius ir didesnius variantus, pvz., plastikinius kubilus, hidroponinius stelažus ir lauko cemento dėžes. Aukštesniuose rezervuaruose reikia stipresnių šviesų, kad pasiektų augalus, tačiau jie puikiai tinka stiebiniams augalams, kurie turi užaugti 6–8 colių (15–20 cm) aukščio. Seklesnėse talpyklose gali būti įrengtas mažesnis apšvietimas ir jos gali būti tinkamos mažesniems augalams, tokiems kaip anubias nana petite.
- Anglies dioksidas (CO2): derinant su atitinkamu apšvietimo ir maistinių medžiagų lygiu, CO dujos yra svarbi statybinė medžiaga, padedanti augalams greičiau augti, o tai reiškia, kad galite greičiau juos parduoti. Priklausomai nuo jūsų biudžeto ir bakų skaičiaus, yra skirtingi CO įpurškimo būdai, kurių kiekvienas turi savo privalumų ir trūkumų. Brangiausia, bet patikimiausia technika yra suslėgtas CO įpurškimas, naudojant CO dujų balionus, reguliatorius ir kolektorius, kurie pasklinda į kelias talpyklas.
- Trąšos: norėdami užtikrinti, kad mūsų augalams užtektų maisto ar maistinių medžiagų, į vandenį įpilame „Easy Green“ viskas viename skystųjų trąšų naudodami automatinį dozavimo įrenginį. Jei turite augalų laikymo patirties, išmatuokite vandenį, kad nustatytumėte, ar trūksta tam tikrų maistinių medžiagų, ir suraskite jūsų vandeniui tinkamiausias trąšas.
Komerciniai augalininkystės ūkiai pageidauja auginti akvariuminius augalus panardintus, kad jų lapai būtų virš vandens ir sparčiau augtų, tačiau panardinti augalai ne visada gerai auga panardinti po vandeniu kliento akvariume.
Kokius augalus pirkti ir auginti, priklauso nuo to, kokią rinką norite pasiekti, ką žmonės toje rinkoje nori pirkti ir kokius augalus jums sekasi auginti. Jei norite prekiauti pradedantiesiems, jie paprastai ieško lengvų ir atsparių augalų, pavyzdžiui, Anubias barteri, java paparčių ir java samanų (kurias sunku rasti kaip povandeninį augalą). Pradedančiųjų rinkoje yra daug pirkėjų, tačiau augalai paprastai parduodami pigiau. Kita vertus, aukštos klasės rinka domisi retais egzemplioriais, tokiais kaip Anubias nana "Pangolino" arba naujai atrastomis Bucephalandra rūšimis. Šie augalai, žinoma, parduodami brangiau, o tai reiškia, kad turėsite mažiau pirkėjų ir galbūt mažiau rezervuarų, kuriuos reikės prižiūrėti. Tačiau žinokite, kad retus augalus galiausiai perima komerciniai augalų ūkiai, galintys juos auginti daug didesniais kiekiais nei jūs, todėl nuolat turėsite medžioti kitas naujas rūšis, kuriomis galėsite papildyti savo inventorių.
Mūsų paskutinis patarimas augalų pardavėjams - kaip įmanoma labiau vengti "sandėlio trūkumo". Jei turite retą augalą, bet galite jį parduoti tik kas 6-8 mėnesius, tuomet tikriausiai geriau jo visai neparduoti. Nenorite, kad jūsų svetainėje būtų pilna produktų, kurių nėra sandėlyje, nes tada klientai gali nusivilti arba manyti, kad nebevykdote veiklos. Vietoj to laikykitės kelių rūšių ar kategorijų augalų, kuriuos galite masiškai gaminti ir specializuotis. Jei nuspręsite plėstis, įsitikinkite, kad vis dar galite turėti dabartinių produktų, kitaip pirkėjai ieškos kito, patikimesnio tiekėjo.
Jei norite parduoti akvariumo žuvis ir bestuburius, perskaitykite mūsų straipsnį apie vandens gyvūnų rūšių veisimą siekiant pelno, kuriame rasite daugiau informacijos apie tai, kokias žuvis geriausia veisti, kokius reikmenis pirkti ir kaip jas parduoti.
