Dzīvo ūdensaugu kopšana var sākties ar nelielām grūtībām, bet, kad jūsu stādītais akvārijs sāk plaukt un aizaug, ko tad darīt ar visu lieko veģetāciju? Vai ir iespējams pārdot lieko atzarojumu kā papildu ienākumu avotu? Tāpat kā lielākajā daļā blakusnodarbību, jums ir jānosaka, cik daudz laika, naudas un pūļu esat gatavs ieguldīt. Daži cilvēki ir hobiji, kuri vienkārši vēlas nedaudz naudas izklaidei, lai kompensētu akvārija uzturēšanas izmaksas, bet citi ir nopietnāki uzņēmēji, kuri plāno konkurēt ar lielākajām augu audzētavām. Lai pievērstos šiem dažādajiem iesaistīšanās līmeņiem, aplūkosim trīs pieejas akvārija augu pārdošanai, sakārtojot tās pēc ieguldīto pūļu un potenciālo ieņēmumu pieauguma.
Viegls režīms: Augu pārdošana zivju veikaliem
Ja jūsu zivju tvertnes labi aug un jums ir nepieciešama vieta, kur izkraut liekos peldošos augus vai stublāju augus, tad vietējais zivju veikals ir laba vieta, kur sākt. Tajā nav lielas konkurences (izņemot vairumtirgotājus), un veikals rūpējas par visu klientu apkalpošanu. Tomēr lielākā daļa veikalu nelabprāt iepērk no hobijiem, jo cilvēki atnes milzīgu maisu vai spaini, pilnu ar atvasēm, un ir pārāk daudz darba, lai atdalītu augus, tos saskaitītu, sagrieztu vajadzīgajā garumā un izmestu tos, kas apauguši ar aļģēm.
Pēc ģenerāldirektora domām, ir daudz vienkāršāk sadarboties ar vairumtirgotāju, jo viņi var pasūtīt visu, ko vēlas, no saraksta, un tas tiek piegādāts iepakots kastē. Tāpēc, ja vēlaties konkurēt ar vairumtirgotāju, jums ir jānodrošina zivju veikalam alternatīva, kas viņiem ietaupa laiku un pūles. Sagatavojiet stublāju augus 4-5 stublāju saišķos, kas ir 5-6 collas (12-15 cm) gari. Tā kā tie var ātri atmirt ķekaru veidā, veikaliem ir tendence tos iegādāties par ļoti zemu cenu. Ja vēlaties paaugstināt cenu, ieguldiet papildu pūles, lai augus ievietotu akmens vates podos ar ½ collas (1 cm) atstarpi starp katru stublāju. Tas novērš stublāju pūšanu un ļauj tiem sākt veidot saknes, kas savukārt palīdz pircējiem veiksmīgāk tos audzēt mājās.
Palieliniet savu augu vērtību, ievietojot tos plastmasas podos no akmens vates, kas izskatās profesionāli un ir gatavi pārdošanai.
Vēl viens veids, kā varat atvieglot veikala vadītāja dzīvi, ir nogādāt augus ārpus maksimuma laika, parasti darba dienās. Jā, šie laiki jums var būt neērti, ja jums ir pilna laika darbs vai skola, taču jūs nevēlaties nogādāt preces veikala apmeklētāju noslogotākajos laikos, kad viņiem nebūs laika jums palīdzēt. Parasti veikali vēlas, lai svaigs augu krājums būtu gatavs pārdošanai tieši pirms nedēļas nogales drudža, kad pārdošanas apjomi ir visaugstākie, tāpēc aprunājieties ar vadītāju, lai noskaidrotu, kad katru nedēļu ir labākais laiks ierasties.
Jums ne tikai jānoskaidro, kad veikals vēlas iegādāties augus, bet arī kādi augi tam ir vajadzīgi. Ja viņi aizvien mazāk un mazāk ņem kādu konkrētu jūsu augu, pārtrauciet pārdot viņiem tik daudz. Pārliecinieties, ka neizdarāt uz viņiem spiedienu, lai viņi nopirktu visu jūsu pieejamo krājumu, jo, ja ar jums būs pārāk sarežģīti, attiecības tiks sabojātas un veikals pārstās no jums pirkt.
Starpposma režīms: Akvārija augu pārdošana tiešsaistē
Ja audzējat vairāk, nekā jūsu veikals vēlas pārdot, nākamais solis var būt mēģināt pārdot dzīvus augus, izmantojot AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy vai citas e-komercijas vietnes. Jā, internetā ir daudz vairāk pircēju nekā veikalu klientu, bet cenas dažkārt var būt zemākas, jo ir arī liels piedāvājums no citiem hobijiem un importētājiem.
Kad jūs pārdevāt vietējam zivju veikalam, tas atviegloja darbu, jo pārvaldīja visu mijiedarbību ar klientiem. Tomēr, kļūstot par tiešsaistes pārdevēju, jums ir jāuzņemas jaunā pārdevēja loma. Izveidojiet sarakstus, kuros ir pievilcīgi apraksti, pievilcīgas augu fotogrāfijas, ūdens parametru un audzēšanas apstākļu saraksts, kā arī skaidri paskaidrojumi par piegādes izmaksām un dzīvu dzīvnieku ierašanās garantijām. Vēl viena jūsu atbildība ir klientu atbalsts, ja kaut kas neizdodas. Esiet gatavi nekavējoties atbildēt uz jautājumiem par to, kādu apgaismojumu izmantojat, kāpēc augiem slikti klājas un kā iesniegt atmaksu.
Skaidri norādiet, ko pārdodat, un attaisnojiet savas cerības. Sāciet veidot reputāciju par augstas kvalitātes augiem, kas ir veselīgi, ar saknēm, bez aļģēm, bez pīļu kārkliem vai citām priekšrocībām, kas jūs atšķir no konkurentiem. Ja jūs labi darīsiet savu darbu un klienti gūs labu pieredzi, viņi atgriezīsies pie jums, lai veiktu atkārtotu pārdošanu.
Lielākā daļa augu audzētavu, kas audzē iegremdētus augus, nevar garantēt, ka augi nesatur gliemežus, tāpēc, ja tas attiecas arī uz jums, dariet to saviem klientiem zināmu jau iepriekš, lai nepieļautu viņu cerību vilšanos.
Eksperta režīms: Ūdensaugu ražošanas palielināšana
Galvenā atšķirība starp profesionālu un neregulāru pārdevēju ir mērogs. Tā vietā, lai pārdotu tikai tos augus, kurus jau turat savos akvārijos, tagad jūs iegādājaties īpašas tvertnes un aprīkojumu, lai palielinātu ražošanu. Jūs konkurējat ar daudzām lielām augu audzētavām, kas galvenokārt audzē augus emersijā vai ārpus ūdens. Jūsu galvenais ieguvums zivju veikaliem un tiešsaistes klientiem ir tas, ka jūsu augi tiek audzēti iegremdēti vai zem ūdens, tādējādi jūs ietaupāt klientam laiku, kas vajadzīgs, lai augus pārveidotu no iegremdētiem uz iegremdētiem. Šī priekšrocība ļauj jums iekasēt vairāk nekā saimniecībām, jo a) iegremdētiem augiem ir lielāka iespēja izdzīvot klientu akvārijos un b) veikaliem nav jātērē laiks, lai iztīrītu visas izkaltušās lapas, kas nokrīt no iegremdētiem augiem.
Galvenais, iegādājoties krājumus, ir tērēt pēc iespējas mazāk naudas, ja tas ir lietderīgi. Atcerieties, ka konkurējat arī ar citām mazākām augu audzētavām, kurām var būt zināmas priekšrocības, piemēram, āra dīķi, lieliski laika apstākļi utt. Viņiem jau ir priekšrocības ražošanas izmaksu ziņā, tāpēc, ja iespējams, jums jātaupa izdevumi citās jomās. Dažas preces, kas jāiegādājas, ir šādas:
- Ūdens tvertnes: augu audzēšanai nav jāizmanto tikai akvāriji, tāpēc apsveriet lētākas, lielākas iespējas, piemēram, plastmasas vannas, hidroponiskos plauktus un āra cementa tvertnes. Augstākām tvertnēm ir nepieciešams spēcīgāks apgaismojums, lai sasniegtu augus, taču tās ir labi piemērotas stublāju augiem, kuriem jāizaug 6–8 collas (15–20 cm) garš. Seklākas tvertnes var aprīkot ar zemāku apgaismojumu, un tās varētu būt piemērotas mazākiem augiem, piemēram, anubias nana petite.
- Oglekļa dioksīds (CO2): apvienojumā ar atbilstošu apgaismojuma un barības vielu līmeni CO gāze ir svarīgs elements, kas palīdz augiem augt ātrāk, kas nozīmē, ka jūs varat tos ātrāk pārdot. Atkarībā no jūsu budžeta un tvertņu skaita ir dažādas CO injicēšanas metodes, un katrai no tām ir savi plusi un mīnusi. Dārgākā, bet uzticamākā metode ir CO iesmidzināšana zem spiediena, izmantojot CO gāzes balonus, regulatorus un kolektorus, lai izplatītos uz vairākām tvertnēm.
- Mēslojums: lai nodrošinātu, ka mūsu augiem ir pietiekami daudz barības vai barības vielu augšanai, mēs pievienojam ūdenim Easy Green universālo šķidro mēslojumu, izmantojot automātisko dozēšanas iekārtu. Ja jums ir pieredze augu uzturēšanā, izmēriet ūdeni, lai noteiktu, vai trūkst noteiktu barības vielu, un atrodiet jūsu ūdenim vispiemērotāko mēslojumu.
Komerciālās augu audzētavas dod priekšroku akvārija augu audzēšanai zem ūdens, lai lapas būtu virs ūdens un varētu straujāk augt lielākas, taču ne vienmēr akvārija augiem labi veicas, kad tie iegremdēti zem ūdens klienta akvārijā.
Tas, kādus augus iegādāties un audzēt, ir atkarīgs no tā, kurā tirgū vēlaties iepirkties, ko cilvēki šajā tirgū vēlas pirkt un kādus augus jūs protat audzēt. Ja vēlaties pārdot iesācējiem, viņi parasti meklē vieglus un izturīgus augus, piemēram, Anubias barteri, java papardes un java sūnas (kuras ir grūti atrast kā iegremdētus augus). Iesācēju tirgū ir daudz pircēju, bet augi parasti tiek pārdoti par zemākām cenām. Savukārt augstākās klases tirgus interesējas par retiem eksemplāriem, piemēram, Anubias nana "Pangolino" vai jaunatklātām Bucephalandra sugām. Šos augus, protams, pārdod par augstākām cenām, un tas nozīmē, ka jums būs mazāk pircēju un, iespējams, mazāk tvertņu, kas jāuztur. Tomēr ņemiet vērā, ka retos augus galu galā pārņem komerciālās augu audzētavas, kas tos var ražot daudz lielākā apjomā nekā jūs, tāpēc jums pastāvīgi būs jāmeklē nākamā jaunā suga, ko pievienot savam inventāram.
Mūsu pēdējais padoms augu pārdevējiem ir pēc iespējas izvairīties no "noliktavā neesošu preču". Ja jums ir rets augs, bet jūs varat to pārdot tikai reizi 6-8 mēnešos, tad, iespējams, labāk to vispār nepārdot. Jūs nevēlaties, lai jūsu tīmekļa vietne būtu pilna ar produktiem, kuru nav noliktavā, jo tad klienti var būt neapmierināti vai domāt, ka jūs vairs neveicat uzņēmējdarbību. Tā vietā izvēlieties tikai dažas augu sugas vai kategorijas, kuras varat masveidā ražot un kurās varat specializēties. Ja nolemjat paplašināt savu darbību, pārliecinieties, ka joprojām varat uzturēt pašreizējos piedāvājumus noliktavā, citādi pircēji meklēs citu, uzticamāku piegādātāju.
Ja jūs interesē arī akvārija zivtiņu un bezmugurkaulnieku pārdošana, izlasiet mūsu rakstu par ūdensdzīvnieku sugu audzēšanu peļņas gūšanai, lai uzzinātu vairāk par to, kādas zivis vislabāk audzēt, kādas preces iegādāties un kā tās pārdot.
