Skrb za žive vodne rastline je lahko na začetku nekoliko zahtevna, toda ko začne akvarij z rastlinami cveteti in se zaraste, kaj storiti z vso dodatno vegetacijo? Ali je mogoče dodatne obrezke prodati kot dodaten vir zaslužka? Tako kot pri večini stranskih dejavnosti morate določiti, koliko časa, denarja in truda ste pripravljeni vložiti. Nekateri ljudje so ljubitelji, ki si želijo le malo denarja za zabavo, da bi si pomagali pokriti stroške vzdrževanja akvarija, drugi pa so resnejši podjetniki, ki nameravajo tekmovati z velikimi rastlinskimi farmami. Da bi obravnavali te različne stopnje zavezanosti, si oglejmo tri pristope k prodaji akvarijskih rastlin, in sicer po vrstnem redu povečanja napora in potencialnih prihodkov.
Enostaven način: Prodaja rastlin ribjim trgovinam
Če vaše akvarije z ribami dobro rastejo in potrebujete prostor, kamor bi lahko odložili odvečne plavajoče ali stebelne rastline, je lokalna trgovina z ribami dober kraj za začetek. Tam ni veliko konkurence (razen trgovcev na debelo), trgovina pa poskrbi za vso podporo strankam. Vendar večina trgovin ne kupuje rada od ljubiteljev, ker ljudje prinesejo ogromno vrečo ali vedro, polno obrezkov, in je potrebno preveč dela, da ločimo rastline, jih preštejemo, odrežemo na pravo dolžino in zavržemo tiste, ki so prekrite z algami.
Po mnenju generalnega direktorja je poslovanje s trgovcem na debelo veliko preprostejše, saj lahko naroči karkoli želi s seznama in dobi vse, kar je zapakirano v škatli. Če torej želite konkurirati trgovcu na debelo, morate trgovini z ribami ponuditi alternativo, ki jim prihrani čas in trud. Stebelne rastline predpakirajte v šopke po 4-5 stebel, dolgih 5-6 palcev (12-15 cm). Ker lahko v šopih hitro odmrejo, jih trgovine običajno kupujejo po zelo nizki ceni. Če želite zvišati ceno, vložite dodaten trud in rastline postavite v lončke iz kamene volne, pri čemer je med posameznimi stebli ½ palca (1 cm) prostora. To preprečuje gnitje stebel in jim omogoča, da začnejo proizvajati korenine, kar pa kupcem pomaga, da jih uspešneje gojijo doma.
Povečajte vrednost svojih rastlin tako, da jih postavite v plastične lončke iz kamene volne, ki so videti profesionalno in so pripravljeni za prodajo.
Vodji trgovine lahko olajšate življenje tudi tako, da rastline odpeljete v času izven prometne konice, običajno ob delavnikih. Da, ti časi so lahko za vas neprimerni, če imate redno službo ali se šolajte, vendar ne želite, da bi svoje blago prinesli v najbolj obremenjenih obdobjih, ko vam ne bodo imeli časa pomagati. Običajno želijo trgovine imeti svežo zalogo rastlin, pripravljeno za prodajo tik pred koncem tedna, ko je prodaja največja, zato se pogovorite z vodjo in ugotovite, kdaj je najboljši čas za obisk vsak teden.
Ne samo, da morate izvedeti, kdaj želi trgovina kupiti rastline, ampak tudi, kakšne rastline potrebuje. Če od določene rastline, ki jo imate, vzamejo vedno manj, jim je ne prodajajte več. Poskrbite, da ne boste pritiskali nanje, naj kupijo vso vašo razpoložljivo zalogo, saj če boste preveč težavni, se bo odnos porušil in trgovina bo prenehala kupovati pri vas.
Vmesni način: Prodaja akvarijskih rastlin na spletu
Če pridelujete več, kot jih želi vaša trgovina prodati, je naslednji korak, da poskusite prodati žive rastline prek AquaBid, eBay, Craigslist, Etsy ali drugih spletnih mest za e-trgovino. Da, na internetu je veliko več kupcev kot kupcev v trgovinah, vendar so cene včasih lahko nižje, ker je veliko ponudbe tudi s strani drugih ljubiteljev in uvoznikov.
Ko ste prodajali v lokalni trgovini z ribami, so vam olajšali delo, saj so upravljali vse interakcije s strankami. Kot spletni prodajalec pa morate prevzeti novo vlogo prodajalca. Ustvarite ponudbe, ki vsebujejo privlačne opise, privlačne fotografije rastlin, seznam parametrov vode in pogojev gojenja ter jasna pojasnila o stroških pošiljanja in zagotovilih za prihod v živo. Dodatna odgovornost, ki vam je bila dodana, je podpora strankam, če gre kaj narobe. Bodite pripravljeni na takojšnje odgovore na vprašanja o tem, kakšno osvetlitev uporabljate, zakaj se rastline slabo obnesejo in kako vložiti zahtevek za vračilo kupnine.
Jasno povejte, kaj prodajate, in izpolnite pričakovanja. Začnite graditi ugled visokokakovostnih rastlin, ki so zdrave, imajo korenine, nimajo alg, so brez račje kuge ali imajo druge prednosti, po katerih se razlikujete od konkurence. Če boste svoje delo opravili dobro in bodo stranke imele dobro izkušnjo, se bodo k vam vračale in ponavljale prodajo.
Večina rastlinjakov, ki gojijo potopljene rastline, ne more zagotoviti, da njihove rastline ne vsebujejo polžev, zato če to velja za vas, strankam to pojasnite vnaprej, da ne bi razočarali njihovih pričakovanj.
Strokovni način: Povečanje proizvodnje vodnih rastlin
Glavna razlika med profesionalnim in priložnostnim prodajalcem je v obsegu. Namesto da bi prodajali le rastline, ki jih že imate v svojih akvarijih, zdaj kupujete posebne rezervoarje in opremo za povečanje proizvodnje. Tekmujete s številnimi velikimi rastlinskimi farmami, ki svoje rastline gojijo predvsem v vodi ali zunaj nje. Vaša glavna prednost za trgovine z ribami in spletne kupce je, da vaše rastline rastejo potopljene ali pod vodo, zato kupcem prihranite čas, ki ga morajo porabiti za predelavo svojih rastlin iz potopljenih v potopljene. Ta prednost vam omogoča, da zaračunate več kot ribogojnice, ker (a) je večja verjetnost, da bodo potopljene rastline preživele v akvarijih kupcev, in (b) trgovinam ni treba izgubljati časa s čiščenjem staljenih listov, ki odpadejo s potopljenih rastlin.
Ključna točka pri nakupu potrošnega materiala je, da porabite čim manj denarja tam, kjer je to smiselno. Ne pozabite, da tekmujete tudi z drugimi manjšimi rastlinskimi farmami, kot ste vi, ki imajo morda določene prednosti, kot so zunanji ribniki, ugodno vreme itd. Ti so že v prednosti glede stroškov proizvodnje, zato morate prihraniti stroške na drugih področjih, če je le mogoče. Nekateri predmeti, ki jih je treba kupiti, vključujejo:
- Posode za vodo: akvarijev vam ni treba uporabljati samo za gojenje rastlin, zato razmislite o cenejših, večjih možnostih, kot so plastične kadi, stojala za hidroponijo in zunanji zabojniki za cement. Višji rezervoarji zahtevajo močnejšo svetlobo, da dosežejo rastline, vendar so zelo primerni za stebelne rastline, ki morajo zrasti 6-8 palcev (15-20 cm) visoko. Plitkejši rezervoarji so lahko opremljeni z nižjo osvetlitvijo in so lahko dobri za manjše rastline, kot je anubias nana petite.
- Ogljikov dioksid (CO2): V kombinaciji z ustreznimi ravnmi osvetlitve in hranil je plin CO pomemben gradnik, ki pomaga rastlinam hitreje rasti, kar pomeni, da jih lahko prodate prej. Glede na vaš proračun in število rezervoarjev obstajajo različni načini vbrizgavanja CO, od katerih ima vsak svoje prednosti in slabosti. Najdražja, a zanesljiva tehnika je vbrizgavanje CO pod tlakom z uporabo jeklenk plina CO, regulatorjev in razdelilnikov za širjenje v več rezervoarjev.
- Gnojilo: Da bi zagotovili, da imajo naše rastline dovolj hrane ali hranil za rast, dodamo večnamensko tekoče gnojilo Easy Green v našo vodo s pomočjo avtomatskega dozirnika. Če imate izkušnje z vzdrževanjem rastlin, izmerite vodo, da ugotovite, ali primanjkuje določenih hranil, in poiščite gnojilo, ki je najprimernejše za vašo vodo.
Komercialne rastline raje gojijo akvarijske rastline v vodi, tako da so listi nad vodo in hitreje rastejo, vendar se rastline v vodi ne obnesejo vedno dobro, ko so potopljene pod vodo v akvariju kupca.
Katere rastline kupiti in gojiti, je odvisno od tega, kateri trg želite obiskati, kaj ljudje na tem trgu želijo kupiti in katere rastline znate gojiti. Če želite prodajati začetnikom, ti običajno iščejo enostavne in odporne rastline, kot so Anubias barteri, javanska praprot in javanski mah (ki ga je težko najti kot izdelek za gojenje v potopljenem okolju). Na trgu za začetnike je veliko kupcev, vendar so rastline običajno cenejše. Trg višjega cenovnega razreda pa se zanima za redke primerke, kot so Anubias nana "Pangolino" ali novo odkrite vrste Bucephalandra. Te rastline se seveda prodajajo po višjih cenah, kar pomeni, da boste imeli manj kupcev in potencialno manj rezervoarjev za vzdrževanje. Vendar se zavedajte, da redke rastline sčasoma prevzamejo komercialne rastlinske farme, ki jih lahko proizvajajo v veliko večjih količinah kot vi, zato boste morali nenehno loviti naslednje nove vrste, ki jih boste dodali v svoj inventar.
Naš zadnji nasvet za prodajalce rastlin je, da se čim bolj izogibate "pomanjkanju zalog". Če imate redko rastlino, vendar jo lahko prodate le vsakih 6-8 mesecev, potem je verjetno bolje, da je sploh ne prodajate. Ne želite, da bi bilo vaše spletno mesto polno izdelkov, ki jih ni na zalogi, saj bodo kupci razočarani ali bodo domnevali, da ne poslujete več. Namesto tega se osredotočite na nekaj vrst ali kategorij rastlin, ki jih lahko množično proizvajate in za katere ste specializirani. Če se odločite za širitev, poskrbite, da boste še vedno imeli na zalogi sedanjo ponudbo, sicer bodo kupci poiskali drugega, zanesljivejšega dobavitelja.
Če vas zanima tudi prodaja akvarijskih rib in nevretenčarjev, si oglejte naš članek o vzreji vodnih vrst za dobiček, kjer boste našli več informacij o najboljših ribah za vzrejo, potrebščinah za nakup in načinu prodaje.
